“某電商平臺推的*扶貧也是政府大力倡導(dǎo)的，與電商合作扶貧，這是我們非常想做的事。”了解到電商平臺上一個(gè)本地店鋪在24小時(shí)就賣出了15萬斤蒙自特產(chǎn)小黃姜，云南蒙自市工信局局長劉毅很興奮，一口氣提出如何解決當(dāng)?shù)貏倓?ldquo;整鄉(xiāng)脫貧”的西北勒鄉(xiāng)的蘋果銷售、如何利用電商的大數(shù)據(jù)預(yù)測向貧困戶定制農(nóng)產(chǎn)品、如何推動商家參與運(yùn)營政府大量投資建立的村級電商服務(wù)站等三個(gè)問題。

　　蒙自農(nóng)產(chǎn)品上行具特有模式“現(xiàn)在*難解決的就是農(nóng)產(chǎn)品上行，農(nóng)產(chǎn)品上行客單價(jià)低、利潤薄，有時(shí)快遞價(jià)格比產(chǎn)品還貴。以往電商企業(yè)為降低快遞成本，通常要先發(fā)昆明再分發(fā)，如今在電商平臺的助推下，產(chǎn)品銷量越來越大，快遞價(jià)格也降了下來，在蒙自產(chǎn)地直發(fā)的商家越來越多。”蒙自市電子商務(wù)公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人普海麗說。她介紹，蒙自現(xiàn)在電商規(guī)模*的商家，在電商上的訂單超過八成。“政府與市場之間，正在形成越來越清晰的分工，市場化運(yùn)作的流程越來越順暢。這應(yīng)該是蒙自電商的一個(gè)特點(diǎn)，甚至是農(nóng)產(chǎn)品上行的蒙自模式。”

　　由于年均日照長，蒙自特產(chǎn)小黃姜肉質(zhì)緊實(shí)、姜汁濃郁、辛辣十足，每年12月份采挖的生姜品質(zhì)尤佳。該地小黃姜種植面積56萬畝，年產(chǎn)80多萬噸?？上М?dāng)?shù)亟煌ㄝ^為閉塞，物流成本高，尤其*近陰雨天氣較多，寒潮將至，好姜低價(jià)也不好賣。

　　了解到這一情況后，某電商平臺聯(lián)合當(dāng)?shù)厣碳遥?2月17日晚在“多多助農(nóng)”頻道推出“2018云南現(xiàn)挖生態(tài)小黃姜”， 每斤不到1.8元，“僅相當(dāng)于蒙自當(dāng)?shù)爻械牧?，比起北上廣深等大城市每斤動輒6到8元的超市價(jià)更顯實(shí)惠。為準(zhǔn)備這次的助農(nóng)扶貧活動，我們每公斤溢價(jià)5毛收購，算下來每單還要虧點(diǎn)錢”，商家老李說，“其中部分小黃姜來自幾十戶建檔立卡貧困戶”。

　　價(jià)格優(yōu)惠，加上電商的活動流量傾斜，同時(shí)拼單人數(shù)很快超過百人。截至18日下午，不到24小時(shí)賣出了近2.5萬單，總重量超過15萬斤。

　　2017年12月開始在電商上賣蒙自特產(chǎn)小黃姜的老李，僅一年就賣了2300噸。“從沒想到能把蒙自小黃姜賣到全國各地，甚至有不少飯店、食堂通過電商長期進(jìn)貨，*遠(yuǎn)的會發(fā)到東北、新疆，”老李感慨，“在電商上，等于是批發(fā)、零售一起干。”

　　平臺讓利終端消費(fèi)者和農(nóng)戶一位曾在傳統(tǒng)電商工作過的專業(yè)人士分析，電商目前處于紅利期，“運(yùn)營模式比較簡潔”，平臺通過社交裂變來獲取買家，把平臺的獲客成本和商家的運(yùn)營費(fèi)用降到了*，節(jié)省出來的成本，可以讓利給終端消費(fèi)者和農(nóng)戶，所以短短3年能實(shí)現(xiàn)3.86億規(guī)模的活躍買家。“我10月份剛剛在文山建了雪蓮果的倉，現(xiàn)在不斷在嘗試新品，努力跟上平臺的發(fā)展速度。”從9月到12月，老李的團(tuán)隊(duì)又增加了30多人。

　　這個(gè)電商平臺聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)介紹說，電商的社交屬性很強(qiáng)，沒有購物車，搜索功能也不重要。從傳統(tǒng)電商的“物以類聚”“人找貨”進(jìn)化到“人以群分”“貨找人”，消費(fèi)者除了會在自己的社交圈里看到心動的東西，也會收到電商用算法推送的適合的商品。

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